管家婆工贸版
内容提要
产品定位及相关知识
生产制造软件的概况
市场上的ERP产品
什么是ERP
ERP市场两大特点
ERP市场用户满意度总体而言较低；\r\n\r\n\r\nNO.1?
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为什么会这么难？
一、“生产”本身的复杂性：\r\n 实现增值的过程\r\n 需要大量资源的协同\r\n\r\n二、生产组织形式、技术特点不同导致行业众多。\r\n\r\n三、同一个行业，不同的 企业之间也有很大的差异。
行业分类
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制造行业C门类的30个大类
软件取得的三种方式
自主开发\r\n项目式开发\r\n采用成熟产品\r\n\r\n三种方式的利弊。
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内容提要
产品定位及相关知识
生产制造软件的概况
市场上的ERP产品
什么是ERP
ERP 是什么？
Enterprise Resource Planning \r\n“企业资源计划”\r\n\r\n 建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。
从三个层面理解ERP
软件产品：\r\n\r\n管理思想：\r\n\r\n管理系统 :
所有制造行业需要回答的问题 \r\n\r\n A：我们要生产什么？ B：我们用什么来生产？ C：我们已经拥有什么？ D：我们还需要取得什么？
ERP的核心模块的构成及发展
A：我们要生产什么？ ——订单OR计划 B：我们用什么来生产？ ——BOM C：我们已经拥有什么？ ——库存 D：我们还需要取得什么？ \r\n 制造行业的标准逻辑： A×B – C = D
MRP（物料需求计划）
1、MRP ：物料需求计划\r\n解决的问题：产供销脱节\r\n 既不积压也不缺货
ERP的核心模块的构成及发展
1、MRP ：物料需求计划\r\n\r\n2、MRPⅡ ：制造资源计划\r\n\r\n解决的问题：财务和业务脱节\r\n 现物料信息同资金信息集成
ERP的核心模块的构成及发展
1、MRP： 物料需求计划\r\n\r\n2、MRPⅡ：制造资源计划\r\n\r\n3、ERP ：企业资源计划\r\n\r\n解决的问题：内部、外部资源的脱节
从BOM到ERP
ERP不可逾越的三大核心：\r\n\r\n 生产、财务、进销存（分销）
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内容提要
管家婆工贸版的定位
生产制造软件的概况
市场上的ERP产品
应用价值、客户筛选
什么是ERP
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市场其他主流产品
K3
T6
T357
T8
KIS专业版增强包\r\n\r\nK3精益
T3\r\n T6\r\n\r\n U8
导航者工业版\r\n\r\nT357
T8\r\n\r\n经理人
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产品功能模块的区别
进销存 财务 简单生产（不含MRP)——KIS、用友T3
进销存 财务 生产 委外——用友T6、正航导航者、天思 T8
进销存 财务 \r\n生产 委外 工序 …… ——T357、经理人 、K3、用友U8
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其他产品功能模块的区别
简单生产（不含MRP)\r\n——KIS、用友T3
生产 委外\r\n——用友T6、正航导航者、天思 T8
生产 委外 工序 质检 产能…… \r\n——T357、经理人 、K3、用友U8
管家婆T3
管家婆TX
管家婆T8
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产品价格比较
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产品价格比较
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内容提要
管家婆工贸版的定位
生产制造软件的概况
市场上的ERP产品
应用价值、客户筛选
什么是ERP
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工贸版的定位
主要适用于以组装加工为主的离散型中小生产企业使用，如电子、机械、钟表等。
闭环式管理
管理的重点
计划、物料、成本
共同的难题
销售部门：订单零散、变更频繁、交货质量差\r\n\r\n\r\n生产计划部门：经常面临临时插单；生产进度不易掌握，物料与生产配合困难；\r\n\r\n\r\n仓管部门：品种多、进出频繁、基础数据混乱\r\n\r\n\r\n财务部门：基础工作量大，成本核算困难
管理的重点
计划管理：\r\n\r\n\r\n\r\n物料管理：\r\n\r\n\r\n成本管理：
生产的过程中成本的变化
采购价
运输费\r\n\r\n包装费
折旧费\r\n\r\n人工费\r\n\r\n辅料等
生产过程中的实物流与成本流
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生产企业的重要的分类
按照生产过程中的工业特点划分：
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离散型、流程型区别
1、工艺流程不同\r\n 2、原材料的基本特性不同；\r\n 3、产品结构不同；\r\n 4、生成的半成品、中间产品不同 \r\n 5、物料的存储方式、计量单位不同 \r\n 6、生产计划\r\n 7、批号、设备管理不同\r\n 。。。。。。
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产品定位及相关知识
生产制造软件的概况
市场上的ERP产品
什么是ERP
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哪些用户值得关注
产供销相结合；\r\n\r\n对物料变动进行全过程管理；\r\n\r\n核算实际成本
心理\r\n价位
关键\r\n应用
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“生产管理”的主要应用价值
采购、投产更加合理
生产进度了然于胸
成本构成清楚明晰
比如：\r\n客户10天后需要34寸电视机2000台\r\n请问：\r\n库房里有无足够的产成品？\r\n如果不够，生产线上有无半成品可以调剂？\r\n如果要重新组织生产是否需要采购？\r\n要采购哪些原材料？买多少？时间？\r\n\r\n 说得清？还是说不清？
算个账给用户听……
减少500万（存货 应收）*10%=50万的资金占用\r\n\r\n50万一年的贷款利息：3.5——4万\r\n\r\n50万一年周转4次：50*5%*4=10万（假设资金回报率5%）\r\n\r\n潜在的效益：避免呆滞、堵塞漏洞、工作效率、提升客户响应速度……
典型客户
锦州华信开关电器有限责任公司\r\n中意机械(苏州)有限公司\r\n青岛松下电子部品（保税区）有限公司\r\n深圳金源五金厂\r\n无锡阿尔法精密机械制造有限公司\r\n重庆宏钢数控机床有限公司\r\n无锡神速汽车电器有限公司\r\n山西光宇半导体有限公司\r\n河南康泰塑业科技有限公司\r\n杭州赛通户外旅游用品
上海彩旭印务有限公司\r\n杭州维多利家具有限公司\r\n山东董老大食品有限公司\r\n中盈生物科技有限公司\r\n四川廖氏餐饮文化有限公司\r\n四川绿康中药有限公司\r\n成都市武侯区胜铭鞋机经营部\r\n成都红富士被服有限公司\r\n庆华煤化有限责任公司